「働くとはもはや、趣味」敏腕営業マンの独立理由・モチベーションの源泉に迫る

CEOの仕事観に迫るメディア「CEO VOiCE」。今回お話を伺ったのは、名古屋を拠点に不動産売買を手がける株式会社日本不動産パートナーズの創業社長、青木 晋市氏です。
「仕事は趣味みたいなもの」と語った青木氏。その情熱の源泉や独立の理由はどこにあるのか、詳しく伺いました。

働くことが趣味になったら、みんな楽しいんだろうなと思う

青木さんにとって、働くとはどういうことでしょうか？仕事観について、お伺いしたいです。

うちは残業ゼロを推進していて、夕方6時半には社内に誰もいないぐらいなのですが…僕は経営者なので1日中仕事のことを考えています（笑）
でも、それが楽しいし苦にならない。僕にとって働くとはもはや、趣味みたいな世界ですね。

最近は「定時に帰りたい」「プライベートな時間を確保したい」という声をよく聞きます。もちろんそうした考え方も尊重しますが、僕としては仕事とプライベートを切り分けるよりも、仕事が趣味みたいになったほうが楽しいと思うんですよ。若い人たちにもその感覚を経験してもらいたいなという気持ちはあります。

だから“ワークライフバランスorハードワーク”といった偏った考え方ではなく、シンプルに“働きたいように働く”というのでいいんじゃないでしょうかね。それが本当のボーダーレスというのかな。

趣味のようとは言っても、1日仕事のことを考えるというのはエネルギーが必要だと思います。青木さんのモチベーションはどこから来るのでしょうか？

父の影響が大きいのかなと思います。私が小学校6年の時に他界したのですが、ディベロッパーとして京都で事業を展開していたので、自分もいずれは独立したいと学生時代から考えていました。

大学卒業後は銀行へ入行し、不動産仲介や企業融資、人事など、いろんな部署で経験を積みました。史上最年少で不動産営業部長を任せていただいて、役員候補にもなっていたのですが、やはり独立への想いが強く、50歳を機に退職・起業しました。

独立にこだわった理由とは？

不動産売却は、素人とか初心者が損する仕組みになっています。場合によっては、本来得られるはずの価格よりはるかに安い値段で買いたたかれてしまう家主様もいらっしゃるんです。そういう「誰かが損するシステムを抜本的に変えたい、改革したい」という思いが強く、当社を立ち上げることにしました。

ただそうした事業をするにしても「なぜ“独立”にこだわったのか」と聞かれると、上手く説明できないんですよ。
父は私が小学6年生の時に他界したので、あまり意識したことはなかったのですが…こうして年齢を重ねてみると「血筋なのかな」と思ってしまいますね（笑）

“お客様ファースト”が、青木さんの中心にあるのですね。

組織で働く上で大事なことは“そこにいる人を仲間と思えるか”

若い世代へ向けて、会社選びにおけるアドバイスを頂きたいです。

やっぱり人ではないでしょうか。
どんな会社で働くにしても大事なのは、そこにいる人を自分の仲間だと思えることですね。自分のやりたいことを、自分と合う人とやるのが1番良いと思います。

とても大切で、難しいことだなと感じます。どのように判断すれば良いのでしょう。

“どれだけ向こうが親身になってくれるか”を見極めることですかね。でもこのテーマは本当に難しいな…なかなか答えづらい（笑）

ただ確かなのは“仲間と思える”ということを、社員間や一方通行のものにはしたくないということ。僕も社員から仲間と思ってもらえるように、現場へ出続けて社員と信頼関係を築いていきたいと思っています。
組織を大きくしたいと考えた時に、社長が現場主義というのはある種矛盾しているのかもしれませんが…やっぱり今いてくれる社員を大事にできてこそ、会社の成長があると思っているので。

若者も年長者も、互いを尊重し合って働いていこう！

最後に、若い世代へ向けてメッセージをお願いします。

「今の若者は」と言われることも多いですが、僕は今も昔も変わらないと思うんですよ。僕らが若い時も年長者から「新人類」って言われましたし、今「Z世代は」と言われるのも、同じことじゃないんですかね。
人って歳を重ねると「今の若者は」と言いたくなる、そんなものだと思うんです。そこに年長者が凄いとか、若者が劣っているなんて意味は含まれていない。

僕としては今の若者から勉強させてもらっていること、たくさんありますよ。だから、何か伝えるとしたら「みんなで頑張って働きましょうよ」って言いたいです。

別にうちの会社でなくても、それぞれやりたいことを一生懸命やってほしい。仕事が楽しいほうが人生は絶対幸せですから、そう思える仕事についてほしい。年齢や場所関係なく、互いに尊重し合って、みんな頑張っていきましょうと心から思っています。